16 راز برای افزایش سرعت فروش خودرو کارکرده - وبلاگ زندگی

به گزارش وبلاگ زندگی، همین که آگهی فروش خودرو کارکرده را منتشر کنید، کلی آدم با توانایی چانه ز نی زیاد سرتان خراب می شوند. این تازه اول کار است. به نظر می رسد باید چند روز زندگی تان را تعطیل کنید و مدام به تماس های تلفنی بدون سرانجام و کسالت بار جواب دهید. این کار ممکن است تا هفته ها پس از انتشار آگهی یا حتی بعد فروش رفتن خودرو تداوم پیا کند. عجیب اینجاست که با وجود ذکر تمام ویژگی های خودرو مثل سال ساخت، مدت تخفیف بیمه و ... باز هم مشتریان در تماس تلفنی و دیدار حضوری توقع دارند یک بار دیگر همه شان را برای آن ها از اول شرح دهید. چیز های خطرناک تری هم وجود دارد. مثلا چطور می خواهید به آدم هایی که برای بازدید خودرو مراجعه می نمایند اعتماد کنید؟ اگر صفحه حوادث روزنامه ها را خوانده باشید، حتما می دانید که این دیدار تا چه مقدار می تواند خطرناک باشد. این نوشته همه ریزه کاری های فرایند فروش خودرو دست دوم را برای مردم عادی شرح داده است.

1- چقدر باید به خریدار تخفیف داد

اولین سوالی که باید از خودتان بپرسید این است که آیا خودرو شما خوش فروش است یا نه. خودرو های خوش فروش و رند بازار مشتریان زیادی دارند، ولی اگر خودرو شما از جمله آن ها نیست امکان دارد مدت زیادی روی دست تان باد کند. پس می توانید کمی کوتاه بیایید و با در نظر گرفتن تخفیف مشتریان را برای خرید خودرو وسوسه کنید.

2- تاثیر نوع خودرو بر قیمت مدل کارنموده

سدان های خانوادگی تقریبا بین مردم از بیشترین حجم محبوبیت برخوردار هستند. صرف نظر از قدیمی یا نو بودن، اگر خودرویتان در این گروه قرار می گیرد، می توان گفت که شانس بیشتری برای فروش آن وجود دارد. فروش خودرو های اسپورت، کوپه و به خصوص کانورتیبل ها معمولا تابع فصل های سال هستند. هوای آفتابی خریداران را به جنب و جوش می اندازد در حالی که برف و باران بازار فروش اینگونه خودرو ها را تقریبا راکد می نماید. وانت ها، کامیون و کامیونت ها، ون ها و خودرو هایی که مصرف کاری دارند، همواره مشتریان خاص خود را دراند و قیمت گذاری آن ها نیز اغلب به درستی کارشناسی شده است چرا که استفاده نمایندگان از این خودروها، اکثرا آشنایی کامل با بازار مربوط به حوزه خود را دارند. پیدا کردن مشتری برای خودرو های کلکسیونی به زمان بیشتری احتیاج دارد و قیمت گذاری آن ها کار پیچیده ای است. از طرف دیگر این نوع اتومبیل ها در صورت پیدا شدن یک خریدار خوب می توانند با قیمت مناسب و باورنکردنی فروخته شوند.

3- چطور قیمت گذاری را آغاز کنم

اولین کاری که باید انجام دهید این است که به سایت های آگهی آنلاین خودرو سر بزنید و ببینید چه تعدادی از فروشندگان در حال ارائه خودرویی مشابه خودرو شما هستند. به این موضوع مهم توجه داشته باشید که دلالان خودرو، قیمت های بالاتر و متفاوتی نسبت به فروشندگان مستقیم اعلام می نمایند. سایت های آگهی آنلاین خودرو یاریتان می نمایند بتوانید با معیار های مختلفی به جستجو در میان آگهی ها بپردازید. مثلا سال، رنگ، کیلومترکارکرد و... را انتخاب کنید تا در نهایت ببینید چه آگهی هایی با شرایط خودرو شما منطبق است. به شرحاتی که فروشندگان در آگهی شان نوشته اند دقت کنید که خودروی شما دارا یا فاقد کدام یک از آن ویژگی هاست. شما با همین تحقیق کوتاه و ساده تقریبا می توانید برترین قیمت که منجر به فروش سریع خودرو یتان می گردد را پیدا کنید.

4- چه زمانی می توان عرف بازار را رعایت نکرد

همواره استثنا هایی برای قیمت گذاری وجود دارد، ولی شما باید جنبه انصاف، تعادل و منطق را بر اساس شواهد موجود در نظر بگیرید. به خاطر داشته باشید که قیمت را به گونه ای مشخص کنید که تا حدی دست خودتان برای تغییر آن در زمان انجام معامله باز باشد. به عنوان مثال می توانید قیمت را اندکی بالاتر از قیمت نهایی در نظر بگیرید، چون مشتری به هر حال از شما درخواست تخفیف می نماید. البته هنرمندی شماست که این میزان را چقدر در نظر بگیرید که قیمت اولیه تان مشتری های احتمالی را فراری ندهد. سعی کنید تا حد امکان قیمت خودرو را یک عدد رند انتخاب کنید و از کاربرد شگرد های تبلیغاتی که به طور معمول به وسیله دلالان خودرو کاربرد دارد را استفاده نکنید. انتخاب قیمت هایی مثل 229.900.000 به نوعی گویای این مطلب هستند که از پیش عددی به عنوان تخفیف در نظر گرفته شده است.

قیمت را به گونه ای مشخص کنید که تا حدی دست خودتان برای تغییر آن در زمان انجام معامله باز باشد

5- چطور خودرو را برای دلربایی مهیا کنیم

اینکه مشتریان احتمالی در همان لحظه اول تصمیم شان را بگیرند، کاملا به اولین برخورد آن ها با خودرو بستگی دارد. اگر می خواهید اولین نگاه مثبت باشد، پس باید خودرو را تا حد مقدور مجذوب کننده و دوست داشتتنی نشان دهید. قبل اینکه بخواهید آگهی را در سایت های تبلیغاتی منتشر کنید، مطمئن باشید که خودرو کاملا تمیز است. برای آغاز می توانید یک چک فهرست ساده از اقداماتی که باعث می شوند خودرو مجذوب کننده و دلربا به نظر برسد تهیه کنید. به عنوان مثال حتما خودرو را به کارواش ببرید تا شسته گردد. صندلی ها و فضای داخل خودرو را با جاروبرقی تمیز کنید. مطمئن شوید که خودرو سروصدا های عجیب و غریب فراوری نمی نماید. صدا هایی مثل تق تق کردن، خراشیده شدن، سائیده شدن یا مواردی از این دست قطعا دل مشتریان را می زند. عیوب ظاهری و ایرادات جزئی اتومبیل را رفع کنید حتی اگر مجبور باشید هزینه ای بابت انجام آن ها پرداخت کنید. بهتر است وسایل اضافی و به دردنخور را خارج کنید و اجازه دهید اگر مشتری برای انجام تست رانندگی پشت فرمان نشست، آن را خودرو خودش بداند. بعلاوه می توانید سوابق تعمیرات خودرو در گذشته را به مشتری ارائه کنید؛ در این حالت او متوجه می گردد چقدر خوب و با وسواس در حفظ و نگهداری خودرو کوشش نموده اید و او می تواند روی حرف و قول هایتان درباره سلامت خودرو حساب باز کند.

6- تبلیغات فروش خودرو را از کجا آغاز کنیم

سایت های اینترنتی شناخته شده گزینه های عالی و رایگان به حساب می آیند. با این حال برخی سایت ها که با هزینه پایین نسبت به انتشار آگهی اقدام می نمایند می توانند در نقش یک ناشر متفاوت پیغام شما را برای حلقه متفاوتی از مشتریان منتشر نمایند. در کنار این ها می توانید از دوستانتان بخواهید آگهی شما را با دوستانشان در شبکه های اجتماعی به اشتراگ بگذارند. این نکته را هم در نظر بگیرید که مخاطبان شبکه های اجتماعی معمولا برای خرید و فروش خودرو به این سایت ها سر نمی زنند. پس هم تعادل را حفظ کنید و هم به خاطر مواجهه با بازخورد های کم ناامید نشوید.

7- سایت های تخصصی مناسب انتشار آگهی نیستند

انجمن ها و تالار های تخصصی خودرو زیادی در سطح کشور وجود دارند که اکثرا کاربران علاقمند به حوزه خودرو در آن ها حضور دارند. در ابتدا به نظر می رسد که می توان برای انتشار آگهی روی یاری این دسته سایت ها حساب باز کرد، اما تجربه نشان داده، مخاطبان این سایت ها پیش از آنکه چشم انتظار انتشار آگهی فروش خودرو کانموده باشند، برای خواندن و دانستن درباره نوترین تکنولوژی های به کار رفته در کارخانه های پورشه و بنز و BMW اشیاق دارند. حتی می توانید به این فکر کنید که آن ها مربوط به گروه سنی خاصی هستند که از نظر قانونی هنوز توانایی دریافت گواهینامه را ندارند چه برسد به اینکه خودرو بخرند.

8- استفاده از روش های سنتی هنوز جواب می دهد

تبلیغات شفاهی و حضوری هنوز قابل استفاده است. پس دوستان، همکاران، فامیل و اقوام را در جریان تصمیم تان برای فروش خودرو بگذارید. بعلاوه خود خودرو گزینه خوبی برای تبلیغ است. امکان دارد این روش خیلی قدیمی و منسوخ شده به نظر برسد، اما نوشتن یک کلمه فروشی با فونت درشت و ذکر شماره تلفن در زیر آن، گاهی برترین راه برای نمایش همزمان زیبایی های ظاهری و توانایی های فنی به شمار میرود. با این حال اگر قصد دارید پیکان جوانان گوجه ای مدل سال 42 تان را بفروشید، از دوردور کردن در بلوار اندرزگو پرهیز کنید.

9- از کدام اپلیکیشن آنلاین یاری بگیرم

الان همه دارند درباره اپلیکیشن های آنلاین حرف می زنند. برخی از آن ها به شکل تخصصی در حوزه خودرو فعالیت می نمایند و برخی دیگر شیرمرغ تا جان آدمیزاد را خرید و فروش می نمایند. تجربه نشان داده انتشار آگهی در یک اپلیکیشن غیرتخصصی که بازدیدنمایندگان بیشتری دارد، شانس موفقیت را در مقایسه با اپلیکیشن ها و سایت ها تخصصی خودرو افزایش می دهد.

اگر کار انتقال سند را نهایی نکنید، ممکن است دردسر های غیرقابل پیش بینی برایتان رخ دهد

10- چه متنی برای آگهی مناسب است؟

اگر زیاد وسواس به خرج دهید و در شرح مشخصات خودرو اغراق کنید، این امکان وجود دارد که بقیه فکر نمایند دیوانه اید. پس در آگهی ننویسید که قصد فروش جگرگوشه تان را دارید! یک یا چند کلمه کوتاه که اصل قصد و نیت شما را برای فروش اطلاع رسانی می نماید کفایت می نماید. تجربه نشان داده که هر چقدر مشخصات خودرو را در آگهی قید کنید، مشتریان همچنان در تماس تلفنی و حتی حضور، دوباره درباره شان پرس وجو می نمایند. پس بهتر است در زمان انتشار آگهی برایشان زیاد وقت نگذارید. در عوض انرژی تان را برای کنجکاوی مشتریان در زمان تماس تلفنی و مراجعه حضوری ذخیره کنید.

11- با خریداران خودرو کجا قرار بگذاریم

برخی فروشندگان نسبت به اینکه خریدار برای رویت خودرو کارنموده به منزلشان بیاید احساس خوبی ندارند. هر چند در تماس تلفنی اولیه، اقدام به غربالگری آن ها نموده اید و موارد مشکوک را از فهرست خریداران کنار گذاشته اید، با این حال می توانید مشتریان متقاضی بازدید حضوری را در محلی نزدیک منزل تان دیدار کنید. یک پارک یا مرکز خرید در نزدیکی محل سکونت شما می تواند گزینه مناسبی باشد. در نهایت خریدار خودرو در زمان انتقال سند مالکیت خودرو، آدرس شما را مشاهده می نماید.

12- با درخواست تست رانندگی چطور رفتار کنیم

خریداران ممکن است بخواهند یک تست رانندگی با خودرو انجام دهند. در این صورت حتما اعتبار گواهینامه رانندگی او را چک کنید. همراه او سوار خودرو شوید و در طول رانندگی به سوالاتی که احتمالا در خصوص تاریخچه خودرو و عملکرد آن می پرسد پاسخ دهید. بعلاوه آن ها ممکن است به کوچه و خیابان های محله شما آشنا نباشند، پس آن ها را هدایت کنید که در مسیر درست و مناسب، تست رانندگی را انجام دهند. خریداران ممکن است از شما درخواست نمایند که خودرو را به منظور آنالیز فنی به مکانیک مورد اعتمادشان نشان دهند. این موضوع یک درخواست منطقی است و اگر احساس خوبی نسبت به این کار ندارید، درخواستش را رد کنید و عواقب به فروش نرفتن احتمالی خودرو را بپذیرید.

13- چطور با موارد مشکوک برخورد کنیم

آنالیز و ارزیابی چهره افراد اولین ابزار حفاظتی شما به شمار میرود. اگر مشتریان تنها نیستند، بهتر است شما هم برای خودتان یار جمع کنید. سوئیچ خودرو را تنها وقتی دست شان بدهید که خیال تان راحت شده است و آن ها اسناد و مدارک هویتی خود را به شما نشان داده اند. اگر کار به تست رانندگی رسید و مشتریان دو نفر بودند، بهتر است شما روی صندلی عقب بنشینید. عاقلانه به نظر می رسد اگر دوستی، همکاری یا یکی از اعضا خانواده بیرون خودرو ماجرا را زیرنظر بگیرد.

14- مذاکره بر سر قیمت را چطور جلو ببریم

من از این خودرو خوشم آمده، ولی ... یک جمله رمزی است؛ یعنی طرف می خواهد خودرو را بخرد، اما پولش کافی نیست یا می خواهد مظلوم نمایی کند و تخفیف بگیرد. برخی هایشان که کمتر خجالتی هستند احتمالا می پرسند قیمت نهایی تان چقدر است. با هر دو دسته قاطع باشید.

15- توافق اولیه با مشتری را مدیریت کنید

ممکن است با خریدار خودرو بر سر یک سری هزینه های تعمیراتی خودرو توافق کنید. این مسئله می تواند باعث بروز اختلاف نظر گردد. اگر ایراد گرفته شده به جا و منطقی بوده و شما به مکانیک او اطمینان دارید، می توانید با توجه به هزینه اعلام شده، آن مبلغ را از هزینه معامله خودرو کسر کنید یا روی درصدی از آن با خریدار خودرو توافق کنید. اگر عیب یا ایراد اعلام شده جای شک و سوال دارد و از سوی دیگر خریدار خودرو نیز کماکان به انجام آن به وسیله شما اصرار دارد، بیشتر در خصوص ماجرا تحقیق کنید. حتی می توانید جهت اطمینان و آنالیز بیشتر این مورد را با مکانیک مورد اعتماد خودتان در میان بگذارید.

16- در مراحل اداری چی پیش روی شماست

مراحل اداری از قبیل گرفتن برگه خلافی، مراجعه به مراکز تعویض پلاک، معتبر بودن بیمه شخص ثالث و مواردی از این دست را حتما با دقت و به طور کامل انجام دهید. زمان تحویل اتومبیل به خریدار، تمام مسئولیت های استفاده از خودرو باید به مالک نو منتقل گردد. اگر کار انتقال سند را نهایی ننموده باشید، امکان دارد دردسر های غیرقابل پیش بینی زیادی برایتان رخ دهد.